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 电线电缆销售这一行，我已经加入两年多了。两年多来，我深偿了其中的接不到单的辛酸和接到单的幸福。个中滋味也许只有真正做过电线电缆业务的人才可以明白。

昨天，我接到一个电话，电话那头是一位在上海打工的小姐，一开口就自报家门是南阳人，听她的语气，完全就是一个刚入行的新人，对产品相当的不熟悉，出于我对南阳有很深的感情，就充当了一回她的半个老乡。（心想：一个要报价却不知道怎么报价的刚入行，对产品又不熟悉的新人来说，不知道要给自已打多少回气才拔通我的电话啊）她说怕我拒绝，所以才一开口就报自己是南阳老乡，以前打过很多这样的电话，别人一口回绝“不用”就挂断了电话。现在对销售电话这块都怕死了。我跟她说：“我对你们公司的电电线电缆产品很熟悉，你刚入业务这行开头不是那么简单，也许客户的一张小小的订单甚至一点鼓励都会让你信心倍增，否则可能就很难开好这个头，慢慢来，你可以先试着给我报个价，如果价格合适的话，我会考虑跟你合作。加油吧！呵呵！”

可是，第二天，我没有收到她的报价，她居然要求我给她一个参考价，我真的有些莫明其妙了，只好告诉她：“是你要报价给我，怎么反过来找我要参考价，如果同样的话说给其他的客户，可能马上就会挂断电话。你可以考虑一下怎么样报价给我后再跟我联系吧！”半个小时后，我收到了她的报价和道歉信息。我看过价格表后，电缆附件产品的价格远远高出同类电线电缆的价格，就我对电缆附件市场的了解，她的价格根本没有合作的可能。后文自然可想而知。

对于这样一个新入行的业务员，打着这样不地道的电话，你会有什么反应，马上挂断电话还是给她点鼓励呢？我选择了后者，因为我也有过同样销售电缆附件的切身经历。万事开头难，但愿我的一句小小的鼓励能够给这个朋友点信心，只希望我的这半个老乡能够在今后的销售电缆附件的过程中能越走越好。

LZ 人很好，这不错。我也是个新人，我也希望得到LZ这样好同志的照顾。

但从这小姑娘的事件来看，我觉得是公司的错，小姑娘本身没错只是没有做好，只是说明她学习的还不够不机灵。

新人对行业陌生这点大家都有体会，这点会随着时间自己的经验累积才能更好的沟通。但是我觉得报价这个东西她没做好（或许我不知道他们公司的内幕），一般来说报价都是公司给的最基本的价格，然后自己按照实际情况来判定，如果这份报价单是自己填的就说明自己不懂脑子，如果是公司给的，只能说明这公司的竞争力还需提高。

我也是刚入行的新人，不过大多数还好吧，可能是以前的生活历练能帮到吧。楼主好人，

新人应该鼓励，你是对的

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