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[市场营销] 电缆行业-我们是弱势群体

P:2012-09-10 14:34:23

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电缆行业-我们是弱势群体

俗话说:没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。在今年这种大的环境下,政治,经济都很难,大家都过着非常艰难的生活,小的企业直接倒闭,大的企业也是挣扎,电缆厂的老板活的很累,做业务的也很难。

我们的上游铜基本是不佘账的,承兑汇票一般也是不收的,设备什么也都是现款现货,唯一能欠点就是辅材料,但是电缆里铜的资金是主要的,当铜进来后,做成电缆,卖给客户,如果是经销商则最少一个月到二个月的账期,回来的时候基本都给承兑,但是他也不给你贴息,经销商把算盘打的非常的精,所以一些电缆厂渐渐不太愿意做经销商,做一些终端客户,如果是项目工程的话,则也有账期,而且是根据工程进度来付款,很多都是和建筑单位签合同,不会同真正的业主签,只有业主把钱给建筑商,建筑商才把钱给你,即使有时业主给建筑商,建筑商也不一定会给你,业务人员需要和建筑商做大量的工作,同时还要面对铜价涨跌的风险,涨了,他要按原铜价合同执行,跌了,他还让你跌,你不跌,他不给你钱,你和他打官司,他们的资质都是挂靠制的,而且官司要打好久,精力耗不起,资金拖不起,客户得罪不起。

如果做一些国有单位,供电公司要稍微好点,但是电力公司是没有预付款,而且还有5%-10%的质保金,这部分都占用很多资金了,小点的单子银行是不能贷款,只有大的订单才能贷款,现在贷款的成本也很高,本身要付一次利息,银行会给你一部分现金一部分承兑,承兑还要你贴息,也就是说有部分的资金电缆厂是付过二次利息,银行就是这样剥削广大的企业,所以中国的企业永远都是,央企在垄断,民企在厮杀。电缆行业几乎是微利。

国有企业,央企,同时也有着客大欺店的现象,如果关系好可能会好些,但是这些国家的企业,领导是经常换的,所以要经常维护打点,相当的累。

我们所做的产品都是没有多少技术含量的,国内一些高端的电缆还是在国外进口,中国的电缆厂非常多,产值高,但是都不精。

如果我们国家的电缆行业,能出现像耐克森这样企业,也许也许我们就不需要那么做销售了,也许我们就可以改变电缆厂弱势群体的地位了

[PANNING12 在 2012-9-10 14:36:19 编辑过]

star quadded unit type - 星绞四线兰单位式 (0) 投诉

P:2012-09-10 15:05:11

2

精辟

tapered cylindrical optical fiber - 锥形光纤,圆锥形光纤 (0) 投诉

P:2012-09-10 15:58:48

3

难做啊

mechanical reconditioning - 机械修整 (0) 投诉

P:2012-09-11 10:57:43

4

分析得有道理。。

one-step cross-linking process - 一步交联工艺,一步交联法 (0) 投诉

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