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[市场营销 ] 大客户销售找对人--案例

P:2007-08-20 18:21:53

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简单介绍:

“找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆,结果却徒劳无益。究其原因,就是没有找对人。给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子,这不是犯糊涂吗?可是,在大客户销售中,这样的“糊涂虫”不乏其例。因为,大客户中的各路“神佛”是“隐身”的,要准确地找到你该拜的”神佛“并不容易,你必须睁大双眼、细心查访,方能于“五步”之后见到”真佛“。

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P:2007-08-25 15:37:28

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领教了,受益多多

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P:2007-09-23 19:17:28

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什么级别的才能看呀?好期待.....

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P:2007-09-24 19:03:31

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太有用了!

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P:2013-04-02 14:12:45

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