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[电缆销售 ] 电缆行业的销售潜规则

P: 2019-09-05 17:55:55

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先报一下群号: 6211266843

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每天都有来,有人走。

跟所有人才市场一样,群里也是人来人往,有坚持几年在的,生意越做越好,但更多的是做不下去的新人,坚持一两个月,QQ就暗下去了,再也没亮起来。

我涉猎比较广泛,兴趣是科幻,自己开了贸易公司,机器人周边产品为主,但同时也在遗传机构上班。所以,当你搞不清我是做什么的,你只要记住,我是你家群主,就够了!

在电缆行业,我跟很多新人一样,正式上班1个多月就被清退了。 但我被清退的原因跟多数人不同。 我不是因为拿不到单子被开除的,而是因为我的营销思路超越了销售经理nano的脑壳,她无法理解我做的事情。

就跟当年考上MBA后立马被一家医疗器械公司开除一样,总有人会担心你抢他的位子。

电缆是我的产品线之一。作为代理商,我喜欢扶持新销售,而比较不乐意跟老销售打交道。

一般来说,电缆行业的新销售都是炮灰角色。 我自己就当过炮灰,感同身受。

电缆市场发展至今已经有近两百年历史。在我国,电缆市场自北洋时代之前就已经存在,一代一代人传承下来,它已经是一个盘根错节的巨大市场,且有较为固定的人际关系。在传统电缆行业,一个新人不把整个青春扑进去的话,是挤不进电缆圈子深处的。像核电电缆、电网高压电缆这样的项目,就算花掉整个青春也不一定能搞出名堂来,还要背景实力、机遇。

而在新兴的柔性电缆行业(机器人、港机、行车、拖链等),其发展历史也经历了十几年。跟传统电缆行业相比,客户数量极小,蛋糕就这么大!

在2011年前后进入柔性电缆行业的销售,那时候是卖方市场,供不应求,乘着工业4.0、互联网+的风口,带起了一大批柔性电缆企业,销售人员那时候都是如鱼得水。

随着市场逐渐饱和,新加入的销售开拓市场的机会越来越小。到如今,几乎已经没有新销售的生存空间了。

老销售把持了绝大部分的优质客户。

此外,所有的公司都是分等级的。当你作为新销售厌倦了老销售的打压,准备离开这个行业的时候,你开发出来的客户随即就会被你的经理和老销售们瓜分,变成他们碗里的利润,跟你再也没有关系。

这一切都是注定了的!
每一家公司都这样。但是几乎没有一家电缆公司的老板会意识到这一层规则。他们还是不断继续地招人、开除,循环往复。他们总认为新销售不够努力,年轻人不如老人。他们的脑壳无法承载太复杂的信息量,根本看不懂潜规则。或者看懂了,也不懂如何平衡老销售,不敢得罪老销售。像德矛这样僵化严重的、像卡迪大这样正在僵化的、像贝某达这样把离职同事当仇人的,屡见不鲜。(善意提醒,纠正错误才能走得更长远)

所以,如果你从事了这个行业。你要明白,你的对手不是同行,恰恰是你公司里的前辈老销售!

竞争对手公司的销售,不仅跟你没有竞争关系,反而都是互帮互助的角色。因为,你的单子不是你的竞争对手抢的,而是你们自己家的老销售抢掉的。竞争对手做不了的单子可以扔给你做,但你让你们家老销售丢一个单子给你试试!

这就是人际关系方面的潜规则之一。所以,咱们的QQ群虽然都是同行竞争对手,但却一团和气,明面上是对手,实际上都是朋友、兄弟。


原载:https://www.panyh.net/thread-34262-1-1.html

Extrolling extrusion process - 辊挤法(一种压延与挤压相结合的连续制线法) 点赞(2) 投诉

P: 2019-09-05 18:56:30

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不太明白你想表达什么,但我认为你这种想法很可怕!难道老销售的客户不自己维护?还需要分给新来的销售折腾?你一个新的销售当然要自己去开发新客户了!怎么能和老销售争客户呢?一个公司里为什么出现2种不同报价就是因为客户对接上出问题,如果客户找新销售,而新销售员为了能拿到单子,拼命把报价把价格往低的报,损失的是谁?所以这种情况在所有正规公司里都是禁止新销售去挖老销售的客户!开发不了新客户不要怪老销售打压,这半毛钱关系都没有,哪家公司老板跟钱过不去?你有能力找到新客户那个老销售敢下绊子?

还有,新销售离职把客户分流给老销售那是天经地义的,那是用公司的钱开发出来的客户为何不能瓜分?难道还要拉黑名单永不做生意?这不叫潜规则,那个行业都是这样。

你家老销售要是哪天丢你一个单子,照你想法你绝对不敢接,肯定觉得有诈!觉得人家在害你,自己做不了才扔给你做。何况他为什么要丢你单子呢?可怜你?他自己和钱过不去?

每个销售员都要清除那个碗是自己的,那个是别人的碗,一开始就把同事当敌人在公司内斗注定是不受欢迎的。

CNC coilformer - 计算机数控圈线成型机 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-05 19:16:56

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所以,如果你从事了这个行业。你要明白,你的对手不是同行,恰恰是你公司里的前辈老销售!


这句话本身就有矛盾啊,请问那个人不是从新人过来的?新一代要成功都要踩着老销售的尸体过去吗?还好,不搞销售

FIT - 菲特(表示设备失效率或故障率的单位) 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-05 19:20:31

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filled service cable - (耐水混合物)填充用户电缆 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-05 19:28:45

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老板又不傻,老销售历来是公司的宝贝,不会轻易动的,就像古代军队里的将军一样。

你把他搞了,回头被对手招安了那是双重损失!

Centralized cabling - 集中式接缆 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-05 21:22:41

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楼上的都不是炮灰

horizontal continuous vulcanization - 卧式连续硫化 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 08:37:48

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好可怕的想法

TV station - 电视台 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 08:59:08

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不知道楼主是太嫩了呢,还是故意想扮猪吃老虎?千别误导新人,同行对手公司销售永远是竞争对手,而且大部分只有利益关系,没有利益哪有几个人跟你称兄道弟?你试试看,那些都是表面上的酒肉朋友,当利益发生冲突,在千万订单面前,恨不得拿刀砍了你。小单子互相飞飞单,小道消息互相聊聊那些只能叫互相利用,共同获益,能在道上混的销售都是不简单的人物。

exchange erminal - 交换终端 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 09:01:21

9

看标题进来还以为谁被潜规则了呢,裤子都脱了你给我看这个。。。

a.t. - ampere-turns安(培)匝(数) 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 09:11:18

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同学你走错片场了,你要看的潜规则在明星娱乐版

non-magnetic material - 非磁性材料 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 09:29:15

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这事做技术的没有发言权。

CTU - crosstalk unit串音单位 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 09:33:31

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outer Okonite - 外护套 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 11:37:54

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     樓主是不是被150毫米榴彈炮击中过,对老销售这个仇视。销售本身就是智慧和人格魅力的展现,同样级别的产品,客户首先要认同你这个人,你才有跟客户谈下去的资格,而老销售也是一点一滴的积累起来的,为其所付出的青春、身体、家庭这些也只有老销售能董、能回忆,我是搞技术的,10来年总结一个道理,只有销售人员将产品卖出去了,技术人员才能走出飘逸的步伐,年底才能多藏点私房钱。

manual or computer-control testing - 手动或计算机控制试验 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 11:47:45

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没有看懂

rubber mixing plant - 混橡机 点赞(0) 投诉

P: 2019-09-06 12:02:41

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我是来看潜规则的,被潜规则的人哪里去了?


因为我看成了《电缆行业的销售被潜规则》!

styroflex-helix - 聚苯乙烯绕包 点赞(1) 投诉

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