在电缆行业摸爬滚打多年，我发现一个扎心的真相：人脉和产品，从来不是二选一，而是 “1+1>2” 的关系。

1. 人脉是入场券没有行业人脉，你连和甲方对话的机会都没有，再好的产品也只能在仓库里吃灰。但人脉只能帮你拿到 “入场资格”，不能帮你拿下订单、保住口碑。

2. 产品硬实力是护城河客户选择你，可能是因为你的人脉；但客户一直选择你，一定是因为你的产品：国标足方、性能稳定、交期靠谱、售后及时，这些才是客户真正关心的。靠关系拿的单，质量不过关，返工、追责、丢口碑，最后人脉也会被消耗殆尽。

真正能在电缆行业站稳脚跟的，从来不是只会喝酒应酬的 “关系户”，也不是只会埋头做产品的 “技术宅”。而是那些既能靠人脉打开市场，又能靠产品留住客户的人。

匿名:

报价再合理，不如别人一句 “我跟甲方是老熟人”

一次失信，再好的人脉也救不回来

匿名:

没资源没圈子，再硬的产品也卖不出去

也有人说，靠人脉走不远，最后还是要靠产品说话

sunguiming:

这个圈，怪且乱