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[市场营销 ] 做业务必须具备的三种能力,个人总结绝对实用

P:2008-11-20 22:59:09

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做业务3个多月了,有时候感觉真的很烦,一头受客户的埋怨,一头还受领导的训斥,有苦有困难只能自己扛。不过这三个月也收获了许多,自己能力在训斥中得到升华,我真的不吝惜用升华这个词,工作中如果没有困难,一帆风顺,你永远也不可能快速成长,就像不经历风雨的树永远也长不成栋梁。下面就我的感受谈谈必备的三种能力吧!


   一、坚持,曾经为跟一个3000块钱的单子追了客户1个月,最后顺利签单,当然工程中你不能让客户觉得你很烦,要针对那些有产品需求的客户跟住他,这样他也不会去想找其他供应商,这样你就无形中少了对手。




  二、急客户之所急,不要因为利润少而对客户热情不高,我有好几个客户都是老客户,虽然每次都很少的利润,都很挑剔,其实越是挑剔的客户最后成交的可能性越高,所以要全心全意的为客户着想,急他之所急,如果你解了他的燃眉之急,而不是趁火打劫,那么下次即使你的产品价格高点,他还是会找你!

 三、遇事要冷静,想解决方法,而不是去纠缠永远也理不明白的扯皮事件。适当的让步有时也能让自己取得优势,当然那是在你可接受底线的基础之上。把任何状况都当做世界末日去对待,尽自己最大的能耐和努力去解决,不要因为害怕麻烦而束之高阁,更不能因为麻烦而脱离自己的信誉底线,如果你这样做了,你会发现你的担心是多余的,很多事情不是你想象中的那么无药可救,只要你努力去解决问题了,终究会有个好的结果。


     啰嗦了很多,希望能给大家带来一点启发,还有一点是做任何事情大家都要及时总结,避免犯同样的错误。最后祝大家周末愉快,因为我们周六也工作,周日才算周末啊!哈哈 

FO - fiber optics纤维光学;光纤 点赞(0) 投诉

P:2009-05-20 14:26:52

2

这个要支持,有同感

binding Tempmaster - 绑扎张力 点赞(0) 投诉

P:2009-05-21 08:56:29

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不错,我也好想去做业务。做工程做了10多年了,没什么太大意思。

homogenising zone - 均化区(挤出机的) 点赞(0) 投诉

P:2009-05-25 15:30:53

4

支持一下,说的再理。

average grain size - 平均颗粒尺寸 点赞(0) 投诉

P:2009-05-26 18:06:38

5

支持一下

thermo-controlled ink applicator - 热控油墨涂敷器 点赞(0) 投诉

P:2009-05-28 19:03:47

6

   大哥讲的太有道理!

noise source - 噪声源 点赞(0) 投诉

P:2009-05-28 19:51:19

7

做业务刚开头确实不容易,但经过努力,对自己有一个提高,提升了自己的能力,也会一点一点有回报的。

dispatch spool - 运输用线盘 点赞(0) 投诉

P:2009-06-14 11:15:17

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工作和做人一样,最重要的是要有责任心和做事态度的端正!

Equipment Cable - 设备线缆 点赞(0) 投诉

P:2009-07-09 11:02:05

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讲的很有道理,

trapezoidal copper bus-bar - 梯形铜排 点赞(0) 投诉

P:2010-02-06 16:36:38

10

楼主讲得很好,很实用,很感谢楼主的总结

utraviolet cured silicone acrylamide - 紫外光固化有机硅丙烯酸酯 点赞(0) 投诉

P:2010-02-06 17:55:08

11

songxu5959:

工作和做人一样,最重要的是要有责任心和做事态度的端正!

有句话说的好,叫做是在人,成事在天

但是做人没问题,做事态度也没有问题,结果就显得不是那么重要了

CFC - chlorofluorocarbon含氯氟烃 点赞(0) 投诉

P:2010-03-19 09:39:18

12

做业务很赚钱,但是真的很累,以上的说法确实该学习

 

serving - 外护层(铠装电缆的) 点赞(0) 投诉

P:2010-03-19 10:05:01

13

我没有权限,这个作为个人总结,绝对应该奖励的。很好~~~

aluminium rod - 铝杆 点赞(0) 投诉

P:2010-05-17 16:44:21

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做业务真的很不容易,每个成功的人都有他成功的道理。

high-speed tape wrapper - 高速包带机 点赞(0) 投诉

P:2010-06-01 16:49:18

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OLTM - optical line terminal multiplexers光线路终端复接器 点赞(0) 投诉

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