我是从事线缆销售的，感觉客户是销售的根源。不想做一些小的店面经销商，但苦于找不到寻找大客户的渠道。请大家赐教，

加油。

天道酬勤

只要认真坚持的去做，我想一定会如愿以偿的

每一天都要很进取，有自己的目标，每一天都要去开发新的客户这样才能越做越大，生意越来越好。当然每天也要保持好老客户的关系。服务好客户，有新的产品及时的向老客户推荐，不停的争取定单。邮件要及时回复，在客户的生日，或其家属生日的时候，可以寄上电子贺卡等，增加感情！要注视每一个客户，哪怕他只下个很小的单子，也要服务好。因为没有哪个客户一次会给你一千万的定单，但是从每个小单做好，大的定单也是有可能的。况且，如果我们做的够好，我们的客户也会介绍他的朋友给我们认识，这是个连锁反应，这样我们才能离成功越来越近。

自己定一个目标，努力去实现，坚持支持

天道酬勤！

首先要对自己产品定位，现在渠道商有做国标有做非标的，乱的很，电线电缆差异化的东西又很少，这个行业本就是供大于求的，不好做啊！

和楼主一样,我也想做个中等的,比较稳定客户,很无奈公司实力不允许,大单接不起,小单不想做!

5000M到手的现金定单推掉,原因是单小.

10000M的现金单再推掉,原因是客户要求提供样品,单价低了,样品也不想做!

4W的单两天不能交货(最普通USB).

我狂晕,我郁闷!

注意:我是帮别人打工的,工厂不是我的!

那是因为你在公司里没有地位，可能建议权也没有

做大客户，主要是要你的老板是不是够开明，信得过你，大客户是要投资的，个人很难做，投资大，时间长

本人在广东一家中型电缆企业做了7年了，也分析了公司的销售模式，觉得私营企业的营销模式很是随意，营销经理出个销售方案,供销员能完成任务第2年才有工资,供销员从来没有对外招聘过,都是老板自己家里人,可以看做灵活，也可以看到好多漏洞，好多供销员又兼工厂的的管理层,很多时候老板没有看到的时候,工厂很多找上门的客户,管理员就利用自己的管理权力,变成自己的业务,当然老板是看不到的,公司主线抓广东电网公司这一块，有3.5家大型房地产,这些基本是老板自己的关系,价格,收款也是老板自己抓注意,所以什么价格都可以接受,什么收款条件只要老板同意也可以接受.还有工厂的现在的供销员都怕招聘业务员进来,怕抢了自己地盘,只要有人想来这里做业务,再有能力也被销售部拒绝,个人感觉老板的出发点不是这样的.

正在朝这行发展

努力啊

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