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如果在销售之后，货款要不到，怎么办？ - 无图版
PANNING12 --- 2007-06-26 13:10:43
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也许大家也听说过，有这类事情，也许有的人还亲身经历过，我就想请问大家，对于这种情况有什么好办法
江南狼 --- 2007-06-26 13:17:39
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panxingkui --- 2007-06-26 13:29:24
3
PANNING12 --- 2007-06-26 13:34:26
4
panxingkui --- 2007-06-26 13:39:43
5
PANNING12 --- 2007-06-26 13:43:51
6
我们一般和电线厂打交道，这些公司一天二天搬不走的，只不过真的不想天天打电话要钱，难道就不能自觉一点吗
PANNING12 --- 2007-06-26 13:52:11
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前几天安徽一家电缆公司给我发了招标邀请函，我拿给我们总工，他今天告诉我，这个单子公司不去投标了，主要原因是因为款难要。同行的人也说他们也都不去了。
其实这家公司规模挺大，这次招标数量也挺多，只不过没有去投标，有戏看了
想一想情理之中，江浙沪一带机械厂只有那么几家，谁家信誉好，大家有时都会说的。
michael --- 2007-06-26 14:23:14
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江南狼 --- 2007-06-26 14:27:21
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dongdeer --- 2007-06-26 14:48:59
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找一班人打他.法律太慢了.对付这号人是能管得用.时效慢
mlship --- 2007-06-26 15:50:36
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PANNING12 --- 2007-06-26 15:57:09
12
mlship:
大哥,你太逗了，要不到货款不要了,他们之前不是有首付款吗,首付款吞了,再把货拉回来
每个公司也是都是有门卫的啊
你把机器拉走了人家肯定问你要首付要过来的，那我们还要付来回车费，
这肯定是行不通的
skywish --- 2007-06-26 16:57:14
13
大哥,你太逗了，要不到货款不要了,他们之前不是有首付款吗,首付款吞了,再把货拉回来每个公司也是都是有门卫的啊
你把机器拉走了人家肯定问你要首付要过来的，那我们还要付来回车费，
这肯定是行不通的
要不到！就天天到他们那里去哭~~~哭到他给为止！！看他狠还是你狠！！哭都哭怕他！！
ztt --- 2007-06-27 08:59:55
14
这事情确实烦人.我昨天还刚刚去催验收款的.他就拼命的和我磨阳功.最后又弄新的单字来勾引我.弄的我哭笑不得!
skywish --- 2007-06-27 11:15:44
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PANNING12 --- 2007-06-27 11:45:41
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这年头，欠钱的是大爷，要钱的是孙子啊！！
说的很有道理
江南狼 --- 2007-06-27 12:31:33
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skywish --- 2007-06-27 13:41:36
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不过要是你的东西质量好，别人做不了，那么你就是大哥，像国内就有好几家挺牛的企业！
问题是只有几家撒~~大部分还是过着那种不见天日的求爷爷告奶奶的收债活儿啊！！
zxg133 --- 2007-06-28 08:37:17
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PANNING12 --- 2007-06-28 09:02:05
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像我们的设备还有10%的保证金，一般一年后才要，所以要起来很难
有的刚开始说的很好，说什么资金周转，货拉走就是他狠
mlship --- 2007-06-28 09:33:16
21
有10%就可以了,到时候他不给钱把货再拉回来.
江南狼 --- 2007-06-28 10:17:24
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skywish --- 2007-06-28 11:36:47
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你以为人家都是SB啊？会白白的让你要了10%，然后还让你把东西拉走？人家保安都是吃素的？连看门狗都不会让你进去的，呵呵。。。。。。
现在的看门狗都智能化拉吗？？？它怎么会知道你是不是要债的人啊！！哈哈~~~~
brown --- 2007-06-28 15:38:04
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BossGe --- 2007-06-28 23:04:25
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为那些人可耻的同时,我们做好以下几点:
第一:充分了解这个公司 第二:做好合同 第三:分清责任 第四:先付定金 第五:注明在你的地点为合同履行方. 第六:最后不成,以法律手段达成.
QJB --- 2007-07-02 19:55:36
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这样的生意，不做也别罢，，，，
lubotech --- 2007-07-02 20:13:20
27
是哦 尤其我们做业务的 钱要不到等于就白卖了
老板那里还没办法交代 我们真是难过啊！！！
没人去招标 那厂不是很难看？？？？？？？？
skyhuang --- 2007-07-03 11:37:41
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这年代啊。还是找大的公司，能有保障点。
小公司就只能到横的了。
我以前老板就做过，还行。
5呀呀 --- 2007-07-03 12:54:42
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现在做销售 还是保险点 出货前货款要付请
和老外最晚在BL复印件给他 就要款 不染不发货
不能拿这样的事买教训 有些事不需要去试的
tangxinzhu --- 2007-07-04 22:10:54
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kiven --- 2007-07-06 10:21:05
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货款是很重要的呢！
资信不高的客户我们都是不签单的！
ztt --- 2007-07-07 09:21:37
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请问技术协议上涉及到商务部分的内容:比如回收线盘,会有法律作用吗?
大漠孤狼008 --- 2007-07-08 10:26:21
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现在品牌信誉意思也在觉醒....
goodwire --- 2007-07-10 15:17:44
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做设备的要做得高明一点:设定时间,到时自动停机,他就要求你了；
其他的，跟踪关键人物，摸清他的家庭情况，自然就会搞定。我以前的公司百试不爽。
maike0090 --- 2007-07-15 19:16:09
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山东人 --- 2007-10-19 20:15:19
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syy6688 --- 2007-10-22 14:38:30
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货款要不回来的事情真的太多了，虽然签了合同，有的订单比较小，总不至于为了几千元钱跑去打官司吧。就算上门去讨债，人家不给也没办法，就算讨到了，人也累个半死，各种花费说不定都已经超过款项了。这个事情真的头疼。有的就只能这么被赖掉了。再怎么打电话也要不到钱的。
碎石子 --- 2007-10-22 16:01:22
38
货款要不到确实很烦恼,这个事情不是销售人员能全部掌控的,关键看公司决策层对这个问题的驾驭.
我把履行一个合同分为三个部分:前期 中期 后期
1.前期:是整个合同的最重要部分,包括对签约对象的考察,合同的签定,预付款的收取等.
2.中期:是整个合同的执行.
3.后期:包括回访客户,技术支持,尾款的收取等.
作为生产厂家主要是在产品的质量、性能、成本和技术支持上下功夫，这样可以最大程度的减低货款要不到的风险．我认为合同的前期是很关键的部分，尤其是合同的签定，可以在合同违约等条款上设置些保护，比如增加违约金的额度，加大老赖的违约风险，并在中期产品安装调试时逐段回收货款，合同尾款可以控制在产品利润内，这样就是货款要不到也可以回收成本．
当然我们这里讨论的是货款要不到怎么办，对于这个问题我只能说是销售人员为了做销售额而不负责任的表现，是不合格的．如果真要不到只有诉诸法律和采取些非常规手段，当然这些手段要注意不要触犯法律法规，上面有些楼主的主意可以参考，但是要做到因人而宜．
cafon --- 2007-10-27 11:23:54
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我觉得货款难收是在销售最头痛的事!当然要根据实际情况来具体处理!采取软硬兼施的方法.最主要的一定要对客户公司的情况非常地了解{包括公司背景,公司法人股东,客户,重要人},最后再去实施.
amorita --- 2007-10-30 15:04:17
40
1、对于刚接触的公司先付全款订做
2、吃不准的公司用款到发货
3、无赖公司坚决不做
总之，宁可不赚，不能赔本。