【电缆网讯】当前，国内电线电缆企业在生存的道路上遭遇了应收账款这一劲敌。在催款问题上采取快准狠的态度或许是上上之策。

近日，电缆网记者对国内某大型电线电缆企业市场销售负责人进行了采访。通过倾听市场的声音，记者深刻地认识到面对严重的应收账款问题，电线电缆企业已到了必须快刀斩乱麻的时刻了。

近年来，国内电线电缆行业的发展更多的是量的增加而非质的提升。近万家企业共存，一大批国外巨头“入侵”等因素的作用下，一时间行业高端市场失守，低端市场竞争却日趋白热化，致使很多国内企业销售惨淡。在惨淡的销售数据下，加上普遍存在的应收账款问题，对于企业的发展犹如雪上加霜。上海电缆研究所所长魏东就曾直言，居高不下的应收账款规模等因素，增加了线缆企业的风险和成本。

电缆网记者查阅国内线缆行业几家龙头上市公司的报表发现，在2013年，远东电缆营业收入116亿，应收账款29.3亿；亨通光电营业收入85.9亿，应收账款21.7亿；中天科技营业收入67.7亿，应收账款26.8亿；宝胜股份暂未发布全年报，其3季报显示，公司营业收入72.1亿，应收账款29.1亿。

大规模的应收账款无疑将凸显回款风险，该市场销售负责人向记者介绍说，电线电缆行业通常采取“2-5-2-1”模式，即合同签订后、产品交货后、产品安装完成后分别付20%、50%、20%的货款，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。在该模式下，企业经常遭遇回款慢、回款难的情况。对于货款中20%的预付款，通常采购单位都不愿支付，而货款其他部分也经常是一拖再拖，因此电缆从发货到付款的周期通常达到甚至超过3-4个月。

该市场销售负责人向电缆网记者讲述了其亲身经历：“某政府城建项目，逾期金额120万，时间六个月以上，逾期原因主要是政府经办人员已作调整，付款手续要拖延到审计后才能完成。公司一线销售人员催款多月无果，本月我与一线销售人员同去催收时，按付款流程一一落实了多个经办部门。经过近一周的催收，终于在春节前一天拿到了该笔货款。”对于此案例，他总结道：“在货款催收过程中，按合同法约定，应收款的最佳催收时间是合同约定到期后的15天。故企业应在这个最佳时间，抓住一切机会，及时收款。”

该销售负责人认为，在催款中，有礼是前提，有节是保障，须不卑不亢。“对待不配合工作的企业，需要快准狠。”他解释道：对长期拖欠货款，并已经过多次催讨的单位，应立即进行起诉；若发现对方有违约现象，反应一定要快，须争取最大的主动权；要对个别关键条款据理力争，如认为风险不可控，宁可放弃这笔业务。

以快准狠的态度对待应收账款“顽疾”，或许将在当前这个非生即死的电线电缆行业中，催发出企业一种坚强生存下去的决心和力量。

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