核心提示：对于仪器仪表需求市场来说，实用性都是其考虑的重点，因此无论是研发仪器还是购买仪器都要从实用性出发，而社会越来越细分，人们对分析检测仪器的需求也变得越来越多样化。对于国内的分析检测生产厂家来说，需要按照市场需求来研发仪器，国产检测仪器的未来发展离不开技术创新。

社会对分析检测仪器的需求是多式多样的，科研单位、分析中心、实验室、质检中心面对的分析样品来源复杂，品种经常变化，对测试的要求高，需要高性能、多用途的分析仪器，因此无论是研发仪器还是购买仪器都需要从实用性出发。

一些单位明知用2-3万购置的仪器就能满足实际工作的需要，偏要花10万元甚至更高价购买了一台多功能仪器，尽管仪器每天都在使用，然而只使用了仪器一小部分功能，大部分仪器功能闲置不用，这是很大的浪费。

对于国内的分析仪器生产厂家来说，应该要按照国内的市场需求来研发仪器，而不是跟着国外仪器性能指标后面追赶。国内实力较强的仪器公司，在条件许可时也应该研发高端分析仪器，但也不要以追赶国外仪器某一性能指标为目的，而要发展具有自身特点的分析仪器。

第一要能解决国内市场需要而国外进口仪器不能满足此种需要、或者国外仪器虽能满足要求但价格昂贵，研发此种仪器，打破国外仪器垄断，就是对国家的贡献。第二，目前限于客观条件，在高档仪器研发方面与国外有相当的差距，但利用自身某些优势发展高档专用仪器虽然有条件，但是也是完全可能的。

对于规模较小的企业来说，花费精力盲目的去追赶先进指标，也是非常不理性的做法，要根据自身条件首先研发国内市场需要的、量大面广的高质量仪器，高、中、低档仪器在国内市场需求都非常广阔，因此量大面广的中小型仪器市场大有开发余地。

总的来说，我国目前的实际情况是基层分析人员的技术水平还不是很高，买了仪器不会用、用不好的情况是常有的事。仪器厂家需要改变营销思维，努力做到卖以致用。不只是教会用户会开动和操作仪器，而且要从技术上帮助用户用所购买的仪器来解决所要解决的实际分析问题。

毕竟用户购买仪器是为了解决实际问题，如果买了仪器不会用、用不好，那么买了再好的仪器也无济于事。而且用户还会对所购买的仪器和仪器生产厂家失去信心。能很好地在技术上帮助用户解决买以致用的问题，用户就会乐意购买和使用国产分析仪器。http://gongcheng365--.cn/