用数据分析审视电缆产品价格

由电缆产品价格混乱而引起超低价竞争，一直是困扰电缆市场秩序的一大难题。虽然举行过不少“行业自律”会议和多次整顿，但看来超低价竞争、伪劣产品盛行的局面仍然存在。如何破解这一难题，让电缆价格真相大白？

行业资深评论人士鲁阳认为：《全国电线电缆重点产品价格监测数据分析报告书》出台扫除价格雾霾，通过数据分析揭出低价真谛。

下文转自鲁阳《用数据分析审视电缆产品价格》（点击查看原文）

用真实的数据说话，历来是分析和解决问题的最好办法。为应对电缆产品价格的混乱局面，北京佰策邦信息科技有限公司推出了《全国电线电缆重点产品价格监测数据分析报告书》，以期从产品价格监测数据的分析入手，揭示产品价格的真谛。最近，看到该公司制作的一份《报告书》，内容涉及六大类、58个规格型号的电缆产品，以及2014年8月和2014年1-8月的产品价格数据及其分析。该《报告书》内容翔实，一扫电缆产品价格上的雾霾，显露出亮丽的蓝天，具有很高的参考价值，一定会引起业内各方关注。
数据分析揭出低价真谛

《投标报价分析建议书》

　　《报告书》以“江苏省光电线缆商会自律和监察委员《提示函》”为数据采集依据，提出了以下产品价格判定分级：
　　— 价不抵铜：监测价格小于或等于电缆产品“导体”的同期市场价格。
　　— 价不抵料：监测价格小于或等于电缆产品“直接材料”定额总价(即严格按照“国标生产该线缆产品的所有直接构成材料的市场价格总合计)。
　　— 价不抵本：监测价格大于电缆产品“直接材料”定额总价，但明显小于电缆产品生产成本(现暂按电缆产品“制造成本”定额总价×(1+12%)衡量执行提示(12%为期间费用，以上市公司披露的财务报表数据近似平均值为参考)。
　　— 高价警示：监测价格明显高于市场价格(现暂按电缆产品“制造成本”定额总价×(1+50%)衡量执行提示(50%为毛利率)。
　　从这四个分级可以看出，由于“价不抵铜”和“价不抵料”，而导致“价不抵本”。超低价销售的炮制者们通常以“成本倒逼法”制定产品价格。他们以超低价为出发点，计算产品材料价格和在产品结构上做手脚，因而造成伪劣产品泛滥成灾。这就是问题的所在。
　　由于超低价销售而导致的行业整体利润严重下滑，已是不争的事实。据佰策邦的《报告书》分析结果显示，2014年全国50家主要上市企业的平均毛利率和净利率均有严重下滑，今年上半年的净利率甚至以降低到3.74%。预计到年底，利润状态也不容乐观。

数据分析铸就治乱铁锤
　　撒谎、生乱的人最怕的就是用数据说话。看过这个《报告书》的人共同感觉是，这些翔实的数据分析，可以为企业提供可靠的价格制定依据，建立公正透明的价格制度，维持稳定合理的价格体系，确保企业正常的产品利润，促进行业良性循环发展。
　　因此可以说，《报告书》的数据分析铸就了打击伪劣产品、建立有序市场环境的铁锤。这只铁锤，首先砸开了超低价销售的土围子，撕开了炮制伪劣产品的黑幕，让产品价格正本清源，回归本来面目。同时，也给电缆用户敲敲警钟。
　　优质优价应从这里开始
　　人们一直疾呼“为何优质不能优价”，并且为此而烦恼。但是，他们却没有想到，是什么造成了优质不能优价。思维方式的局限性、急功近利的心态以及不加思索的跟风，导致他们陷入无端的困扰。
　　就目前看来，导致优质不能优价的主要原因：一是老马识途遇到曲折道路，总以为自己是“计价老手”，看不到市场上是什么在作祟；二是价格混乱掀起竞争混乱，对伪劣产品炮制者的手段了解不深；三是八仙过海竞技各显神通，面对浩荡的八仙过海、各显神通的造假大军，而显得无所适从。正因如此，优质产品企业显得既无奈、无助、苍白无力，只能大声疾呼，却无济于事。加之政府部门对伪劣产品企业监管力度不够，使那些不法企业产生了“免疫力”，于是伪劣产品堂而皇之地充斥市场，还谈何优质优价。要实现优质优价，还得进行价格监测，厘清行业乱象，促进行业健康发展，这是电线电缆行业的当务之急。
　　《报告书》的一大作用，就是为了揭示价格计算依据，传递价格信息，呼唤行业诉求，打击当道李鬼，为守法企业开辟一条阳光之路，保持永续生存和发展，值得全行业为之欢欣鼓舞。