随着电线电缆行业整合程度的加深，电线电缆厂商之间的关系也因为利益的关系变得异常的脆弱和不堪一击，无论是在厂家，还是在经销商、用户那里，几乎都能听到彼此抱怨和不满的声音。电线电缆厂家嫌用户、商家太会算计，不替厂家的长远发展着想，而用户、商家则埋怨厂家不能给予足够的支持，不能获得足够的利润空间。一句话，没有永远的平衡，只有永远的利益。
　　也许，在以前，因为在电线电缆行业内，企业不多，国外电线电缆巨头没有精力顾及或觉得中国电线电缆市场容量不大，国内电线电缆企业“年年难过，年年过，年年过得都不错”，没有受到冲击，利润空间大，彼此还可以划定一个双方可以接受的利润分割线，在客观利润的滋润下，能够相安无事，http://www.--cndldx.com共谋市场，而现在利润已经比原来小多了，可不变的是都想要最大的那块利润，因此，短暂的平衡状态被打破。所以在缺乏信任和平等的情况下，厂商之间的“暗战”使本来应该是皆大欢喜的双赢，却往往最终演变成了双亏。　
　　没有利润，对电线电缆厂家来说是简直是个噩梦。当然，比噩梦更可怕的是，这样下去的后果是直面死亡、破产或被吞并整合的威胁。所以，为了确保自己的利润，他们必须不断地扩大销量，通过薄利多销形成自己的规模经济。但是，遗憾的是，原本可以维持整个通路利润链的总体利润，在这个时期已经变得无法应对了。没有利润，或者说利润太小，会使一些电线电缆经销商玩起自己的障眼术：“挂羊头卖狗肉”。也就是说，他也许会经营某个品牌，但是，放在店里只是个摆设，或者说是为了装点门面，而把主要精力放在了一些更次的品牌上，因为那些更次的品牌的利润明显地高得多。有电线电缆业内人士透露：即使再差的品牌，只要有诱人的利润，销售人员竭尽所能都要把它卖出去；而再好的品牌，只要利润不是足够，销售人员总能挑出一大堆骇人的毛病。所以在他们的店里，有些杂牌居然比一线电线电缆品牌还卖得多，且价格也比一线品牌高。谁说鸡蛋里挑不出骨头？利益是决定因素。　　
　　对此，电线电缆厂家也想出了种种策略来应对，当然最重要的前提是首先要保证自己的利益。因此，在权衡轻重后，一些电线电缆企业开始减少销售环节，比如采取直供或者直接在某些比较成熟的市场设立专卖店，来确保渠道的利润。而且还能更直接地掌握市场。当然，能采取这些手段的也只有强势品牌。不过需要注意的是，负面影响也不是没有：一些大代理商在当地的实力不可小觑，取消代理制不仅会在当地遭到原代理商的抵制，还会引起其他代理商的警惕和抵触。对于电线电缆企业来说，这不能不说是一个值得警惕的风险。 http://www.--cndldx.com
　　而对于电线电缆厂家的种种策略，经销商也并非毫无察觉，甚至早就未雨绸缪了。其中紧迫感最强烈的应该是代理商。由于他们一直在瓜分着电线电缆厂家与零售商的利润，而且常常直接向厂家要各种政策，甚至不惜拿出“撒手锏”进行要挟，厂家对此必然耿耿于怀。当电线电缆厂家开始进行利润的重新分配时，代理商在渠道建设上就显得刺眼了。而代理商当然不会屈服，即使是暂时的和气，也掩盖不了危机感逼迫下的“自我拯救”。商家的自我拯救大概分为以下几种类型：一是自力更生型。这些经销商不断地向市场终端纵深渗透，以开设销售分公司和与销售网络结盟等方式来强化对市场的控制，从而来反制电线电缆厂家的压力。二是合纵连横型。这类经销商为了化解来自电线电缆厂家的“生杀”风险，尽可能地多抓住几个品牌，由于手上品牌较多，选择的余地就比较大，通过玩平衡术来争夺主动权和话语权，从而保证自己的利益。三是横向扩展型。这类经销商已经具备了相当实力，而且在当地具有较强的活动能力和比较丰富的资源，巨减的利润已经不能满足其膨胀的胃口，而同时为了增强自己的对话能力，便涉足其他行业。四是向上延伸型。这类经销商要么直接参股厂家，成为利益同盟，并增强彼此的关系，或者直接到电线电缆厂家当职业经理人。
　　不管怎么样，可以断定的是，以上的厂商关系，都不是我们所倡导和想要的。正确的做法是，在平等的基础上，实现公平对话，即以平等的身份，商讨操作的种种事项，在友好协商和深度沟通的前提下，达到意见的统一和彼此的深度信任。这样才能构建双赢的新型厂商关系。参考资料:http://www.--cndldx.com/TradeNews/ViewTradeInfo.aspx?InfoId=1774