第一步你的找到相关客户群，电力系统是明摆着的，就不多说了，工程客户你可以通过网络对工程项目进行删选，或者直接到路上去寻找，还有一个市场大的发展形势要把握，比如合肥整体向滨湖发展，那里肯定有很多的项目，你就可以多去关注，一般开发区也会有开发计划，比如会有那些企业入驻，投资多少，什么时候完成的信息。电力系统你要关注的是物资公司和电力施工企业，他们也都会采购。三、每个地方都会有一些大型企业每年要更换电缆，比如宝钢之类的。

    找到相关客户群后，就是如何了解客户采购流程，付款方式，采购需求时间表和做关系的阶段了，这点每个人方式不一样，看你自己领悟了！