经销商管理 - 简版
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楼主
2008-02-12 23:10:56
hansen
1 楼
2008-02-12 23:18:23
不少经销商的应收账款占自己企业总资产的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多经销商的应收款是一本糊涂账，自己到底有多少有账款，哪些账是今年的，哪些账是去年的，哪个客户一共累计欠自己多少钱，哪个欠账客户已经消失，完全说不清，只知道自己大约有几十万的款没收回来，要回来一分就“赚”一分，捧着一提包借条，一脸无奈，唉声叹气。
贪功冒进盲目经营，一年生意“红红火火”的走下来账面一算，不错，今年赚了几十万，钱包拿出来一看，全部是应收账款，静下心想一下，如果把放在客户那儿的钱拿回来，完全没有必要那么辛苦，完全可以不那么费心费力的活着。
竞争激烈，利润本来就不高，干嘛把自己辛辛苦苦赚的钱送给别人，一分钱的账款要用十倍百倍的销售额弥补，为什么不提前在账款管理上下点功夫。
应收账款的根源产生于赊销的销售方式。
企业要求业务员现款销售，业务员就会带回来一大堆现金。
企业要求业务员赊销销售，业务员就全带回来一大堆欠条。
杜绝应收账款最简单的方法就是尽可能的现款销售。但是，在如今的买方市场条件下，这项政策较难执行。
——你不赊，别人在赊，你的竞争对手会借些机会抢走你的客户。
——行业特点，赊销已成风气，你不赊就无法立足。
100%现金交易只是努力的方向，只是一个理想状态，市场环境所迫，企业要生存，要发展，赊销方式往往不可回避，应收账款由此产生。
cuijiude
2 楼
2008-02-13 13:40:56
值得了解﹐不要只看电缆资料
wwwany
3 楼
2008-03-14 23:27:12
这次真的晕了！！
huaer520
4 楼
2009-01-24 16:06:04
好象贵了一点啊。我是穷人啊。买不起啊，可以发我的邮箱里吗？谢谢了 ysj584@163.com
chinaybc
5 楼
2009-10-21 09:23:44
顶起
chinaybc
6 楼
2009-10-21 09:24:07
下载了，太一般了
angaro
7 楼
2009-10-22 18:59:01
如果说简单的下个几点经验就能解决大部分电缆企业应收款问题的话 那你这几点建议应该可以卖到1w块钱一个字。。。
happy2003
8 楼
2009-10-24 11:05:37
这个问题太复杂了，不太好办。
djkkcom
9 楼
2009-11-26 00:46:26
能发个给我吗？我真想要，我现在就遇到这样的问题了
djkkcom
10 楼
2009-11-26 00:49:20
邮箱是djkkcom_ko@126.com,先谢谢了
乘风破浪
11 楼
2009-11-28 12:41:35
不是很好
mikezhuo
12 楼
2010-11-18 10:53:57
我也很想要，但我是穷人，能给送一份吗？826685389@qq.com
wang6meng9
13 楼
2010-11-19 13:23:09
都是要钱的啊
lxdgxl
14 楼
2010-12-22 22:12:29
我也有同感啊
读书棵
15 楼
2010-12-23 22:48:03
企业需要不断的进步，管理需要不断的改进