请各位电线业务精英品尝一下，发表各人业务经验论点及分享！多谢！ - 简版
曾在应聘一家公司，则经理提出以下问题：我回答过后想一想，总绝的回答有些不理想，请各位电线业务精英发表以下自已看法如何回答是好，谈谈个人想法：多谢！
1：当你面对一个客户，而且客户有大量的订单，同时有几家竟争对手都想去做,客户也给你机会参与报价, 请问你如何来进行报价了! 如何拿到订单！ 报高了但废纸，报低了公司不同意，则中间有的玩一玩了
我的回答是：对于此问题有多方面要考虑，
1：了解客户产品属性：高端，还是低端的产品，产品的技术是否特殊性，保持公司利润的前提下，对于产品则要报高一些！
2：了解客户产品去往，订单数多，而产品技术面比较普通的，保持公司利润的前提下，对于此产品则报低一点！保持一定的空间，进行客户调价！
3：先做一部产品.单价低一点，然后在做单价好的产品，每家公司都有自已的强弱项吗！
4：产品比较法，寻客户的目标价：提昌更好服务，保持客户的关系！
我回答以上几点：此问题目标性：就是面对多项同行，怎么去报价，能拿到订单！！！
欢迎各位踩一踩！！！谈一谈。说说看个人的想法啊！！！多谢！论坛：
基本上就这些吧。。
要不就是把竞争供应商的缺点/
多谢!你们支持!但是经理还是不能接受此说法..........................................
灰色地带啊
本身这就是个难回答的问题，也是个最容易遇见的问题。
看产品的技术难点是怎么样的情况
简单点的 (或者说卖导体胶料的) BOM 八~九成 就好 ,难度稍大的6成左右 行业别人做不到的 2~3成
打个比方说 OD为 1.8的 绝缘厚度0.2 同心度要求 80%以上的 这种变态的要求 这种必须报价高很多
重自身角度去想此問題,啟發很深!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
招聘：业务开拓员5名
条件：1.在高频变压器，电子整流器行业3年以上销售经验。（变压器骨架，磁芯，绝缘胶带或漆包线均可）
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工资方面怎么样啊!!!
如果是我，我会和客户找个地方沟通，问他我应该报多少呢·····成功了一半~~！