大客户销售找对人--案例 - 简版
sjhok11
楼主
2007-08-20 18:21:53
简单介绍：
“找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。究其原因，就是没有找对人。给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销售中，这样的“糊涂虫”不乏其例。因为，大客户中的各路“神佛”是“隐身”的，要准确地找到你该拜的”神佛“并不容易，你必须睁大双眼、细心查访，方能于“五步”之后见到”真佛“。
michael
1 楼
2007-08-25 15:37:28
领教了,受益多多
yazx
2 楼
2007-09-23 19:17:28
什么级别的才能看呀?好期待.....
lywxs88
3 楼
2007-09-24 19:03:31
太有用了！
ctukiller
4 楼
2013-04-02 14:12:45
qa929581075
5 楼
2022-02-17 15:27:40
