先报一下群号： 6211266843

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每天都有来，有人走。

跟所有人才市场一样，群里也是人来人往，有坚持几年在的，生意越做越好，但更多的是做不下去的新人，坚持一两个月，QQ就暗下去了，再也没亮起来。

我涉猎比较广泛，兴趣是科幻，自己开了贸易公司，机器人周边产品为主，但同时也在遗传机构上班。所以，当你搞不清我是做什么的，你只要记住，我是你家群主，就够了！

在电缆行业，我跟很多新人一样，正式上班1个多月就被清退了。 但我被清退的原因跟多数人不同。 我不是因为拿不到单子被开除的，而是因为我的营销思路超越了销售经理nano的脑壳，她无法理解我做的事情。

就跟当年考上MBA后立马被一家医疗器械公司开除一样，总有人会担心你抢他的位子。

电缆是我的产品线之一。作为代理商，我喜欢扶持新销售，而比较不乐意跟老销售打交道。

一般来说，电缆行业的新销售都是炮灰角色。 我自己就当过炮灰，感同身受。

电缆市场发展至今已经有近两百年历史。在我国，电缆市场自北洋时代之前就已经存在，一代一代人传承下来，它已经是一个盘根错节的巨大市场，且有较为固定的人际关系。在传统电缆行业，一个新人不把整个青春扑进去的话，是挤不进电缆圈子深处的。像核电电缆、电网高压电缆这样的项目，就算花掉整个青春也不一定能搞出名堂来，还要背景实力、机遇。

而在新兴的柔性电缆行业（机器人、港机、行车、拖链等），其发展历史也经历了十几年。跟传统电缆行业相比，客户数量极小，蛋糕就这么大！

在2011年前后进入柔性电缆行业的销售，那时候是卖方市场，供不应求，乘着工业4.0、互联网+的风口，带起了一大批柔性电缆企业，销售人员那时候都是如鱼得水。

随着市场逐渐饱和，新加入的销售开拓市场的机会越来越小。到如今，几乎已经没有新销售的生存空间了。

老销售把持了绝大部分的优质客户。

此外，所有的公司都是分等级的。当你作为新销售厌倦了老销售的打压，准备离开这个行业的时候，你开发出来的客户随即就会被你的经理和老销售们瓜分，变成他们碗里的利润，跟你再也没有关系。

这一切都是注定了的！
每一家公司都这样。但是几乎没有一家电缆公司的老板会意识到这一层规则。他们还是不断继续地招人、开除，循环往复。他们总认为新销售不够努力，年轻人不如老人。他们的脑壳无法承载太复杂的信息量，根本看不懂潜规则。或者看懂了，也不懂如何平衡老销售，不敢得罪老销售。像德矛这样僵化严重的、像卡迪大这样正在僵化的、像贝某达这样把离职同事当仇人的，屡见不鲜。(善意提醒，纠正错误才能走得更长远)

所以，如果你从事了这个行业。你要明白，你的对手不是同行，恰恰是你公司里的前辈老销售！

竞争对手公司的销售，不仅跟你没有竞争关系，反而都是互帮互助的角色。因为，你的单子不是你的竞争对手抢的，而是你们自己家的老销售抢掉的。竞争对手做不了的单子可以扔给你做，但你让你们家老销售丢一个单子给你试试！

这就是人际关系方面的潜规则之一。所以，咱们的QQ群虽然都是同行竞争对手，但却一团和气，明面上是对手，实际上都是朋友、兄弟。

原载：https://www.--panyh.net/thread-34262-1-1.html

不太明白你想表达什么，但我认为你这种想法很可怕！难道老销售的客户不自己维护？还需要分给新来的销售折腾？你一个新的销售当然要自己去开发新客户了！怎么能和老销售争客户呢？一个公司里为什么出现2种不同报价就是因为客户对接上出问题，如果客户找新销售，而新销售员为了能拿到单子，拼命把报价把价格往低的报，损失的是谁？所以这种情况在所有正规公司里都是禁止新销售去挖老销售的客户！开发不了新客户不要怪老销售打压，这半毛钱关系都没有，哪家公司老板跟钱过不去？你有能力找到新客户那个老销售敢下绊子？

还有，新销售离职把客户分流给老销售那是天经地义的，那是用公司的钱开发出来的客户为何不能瓜分？难道还要拉黑名单永不做生意？这不叫潜规则，那个行业都是这样。

你家老销售要是哪天丢你一个单子，照你想法你绝对不敢接，肯定觉得有诈！觉得人家在害你，自己做不了才扔给你做。何况他为什么要丢你单子呢？可怜你？他自己和钱过不去？

每个销售员都要清除那个碗是自己的，那个是别人的碗，一开始就把同事当敌人在公司内斗注定是不受欢迎的。

所以，如果你从事了这个行业。你要明白，你的对手不是同行，恰恰是你公司里的前辈老销售！

这句话本身就有矛盾啊，请问那个人不是从新人过来的？新一代要成功都要踩着老销售的尸体过去吗？还好，不搞销售

老板又不傻，老销售历来是公司的宝贝，不会轻易动的，就像古代军队里的将军一样。

你把他搞了，回头被对手招安了那是双重损失！

看标题进来还以为谁被潜规则了呢，裤子都脱了你给我看这个。。。

我是来看潜规则的，被潜规则的人哪里去了？

因为我看成了《电缆行业的销售被潜规则》！

jirui123:

本人负责质量技术也跑跑业务，干这行时间长了，总能认识些人卖点货。在之前的公司就认识的一些客户，并不是你想的都被以前公司的老业务瓜分了，有些客户只认我，不认公司，换牌子太容易了，又不是签的长期战略协议。但你所说的这种情况有，这也只能说是某些企业的样子，不是行业存在的现象。

我现在的公司就是地域限制和人员限制两步走，是你的区域你守好，是你的客户你看住。主要应付的就是别的企业的竞争，没人和你在这片地方抢，如果我认识的客户跑到你的区域有项目，前期供货清单没出来前就要回公司报备，填写业务调节单，双方业务员都要签字，主管领导也要签字。

因为我没有区域划分，就经常有我的客户在某业务员区域有项目，调节单写好我和业务员都签字就行了。

如果遇到区域业务员把供货清单都拿到手了，我再说那是我的项目，那也迟了。只能说自己都没跟进自己的客户动向活该被抢订单。还得按公司制度帮助业务员拿下这个订单（总不能让给别的公司吧）。这个订单结束，以后这个客户还是我的。

新业务人员先要在厂里培训1个月，老业务人员带1个月，主管带到负责区域锻炼2个月。不适合做销售的这当中就被筛下去了，留下的业务员基本就看自己的能耐了。

我经常听他们业务主管说的那话：销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？

你们公司还算人性化。

我当年入行是没人带的，所以我眼里老销售也没那么重要。也正应为这样，发觉了其中的冲突。这个问题不是老销售和新销售的问题。而是公司制度的问题，你说不普遍，我认为是普遍的。前面几个朋友也说了，其他行业也存在这个问题。

在传统电缆领域，起码还有师傅和徒弟的关系存在，这种关系还是有人情味的。在新兴电缆行业，全部都是年轻人，就不存在师徒关系了，完全就是相互竞争。

而这些新公司沿用了传统电缆行业的管理方式，所以矛盾尤其突出。老销售再老也不过5、6年工作经验，而市场就在这五六年被瓜分完毕。

接下来这些公司并没有在优化企业流程，而多数把精力放在规模扩大上，不停的招人、砍人。 市场已经只剩渣渣了，再招人，不就是跟老销售抢单吗？不仅浪费新人的青春，也浪费公司资源。老销售则多数养尊处优，既然盘子都清干净了，谁还有动力去开发什么新客户？

这时候，把希望寄托在新销售身上是没用的，只能加剧矛盾。

我这个领域好几个企业把区域划分管得死死得，不像你们公司那样可以变通。所以，新人几乎没有生存机会。

也像前面得几个朋友说的那样： 全靠老人施舍一点才能活下来！ 是施舍！一点也没错。

所以呢，我作为一个被开除过的、没有师傅带的过来人，我通常把贸易单子丢给新人做。而新人也确实比老人热情、卖力。

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但我最看不惯的就是那些企业开除的新人的时候，以“没有能力、不适合、不努力”为借口。 多数新人只是错过了入行的最佳时机而已。做销售，谁不想吃饭！

不要因为一个人而仇视一群人，你说一个人不好别人可以接受，你说一群人不好，大家都不会接受