在电缆这行，到底是人脉重要，还是产品硬实力重要？ - 简版
3506677470
楼主
2026-05-11 11:25:34
在电缆行业摸爬滚打多年，我发现一个扎心的真相：人脉和产品，从来不是二选一，而是 “1+1>2” 的关系。
人脉是入场券没有行业人脉，你连和甲方对话的机会都没有，再好的产品也只能在仓库里吃灰。但人脉只能帮你拿到 “入场资格”，不能帮你拿下订单、保住口碑。
产品硬实力是护城河客户选择你，可能是因为你的人脉；但客户一直选择你，一定是因为你的产品：国标足方、性能稳定、交期靠谱、售后及时，这些才是客户真正关心的。靠关系拿的单，质量不过关，返工、追责、丢口碑，最后人脉也会被消耗殆尽。
真正能在电缆行业站稳脚跟的，从来不是只会喝酒应酬的 “关系户”，也不是只会埋头做产品的 “技术宅”。而是那些既能靠人脉打开市场，又能靠产品留住客户的人。
匿名
1 楼
2026-05-11 11:38:47
没资源没圈子，再硬的产品也卖不出去
匿名
2 楼
2026-05-11 11:38:59
报价再合理，不如别人一句 “我跟甲方是老熟人”
3506677470
3 楼
2026-05-11 11:39:25
匿名:报价再合理，不如别人一句 “我跟甲方是老熟人”
一次失信，再好的人脉也救不回来
3506677470
4 楼
2026-05-11 11:39:43
匿名:没资源没圈子，再硬的产品也卖不出去
也有人说，靠人脉走不远，最后还是要靠产品说话
sunguiming
5 楼
2026-05-11 13:27:48
这个圈，怪且乱
psy
6 楼
2026-05-11 13:40:07
游客
7 楼
2026-05-11 15:11:37
3506677470
8 楼
2026-05-11 15:17:47
sunguiming:这个圈，怪且乱
liu3xi211
9 楼
2026-05-12 07:59:11
客观来说看产品质量
617691
10 楼
2026-05-12 08:53:45
绝大多数电线电缆没什么技术含量，能不能卖出去全凭人脉，和产品关系不大
xdjhxq
11 楼
2026-05-12 09:51:44
电线电缆虽是标件产品，但里面的想法很多，人脉和产品并存
Ericzll
12 楼
2026-05-12 16:44:50
jnyyjnl
13 楼
2026-05-13 08:38:38
电缆电缆，越卖越难。